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答案:对
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6竞品处理方法中的转移法是销售顾问在处理客户提及的竞品时经常使用的一种方法,是指销售顾问承认竞争对手的优势,积极地用自己产品的优势来补偿。
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E结合反问技术,了解客户为什么喜欢竞品的车型 F适当提及竞品,重点强调本企业产品
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1展车左右间距应该在2米以上,展车前后距离应该在1米以上;展车配置架应该放置在展车侧前方45°,距车1米左右,并标注车辆配置和价格。
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A对 B错
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BE/证据 :Evidence可以证明给顾客带来的好处 CB/利益 :Benefit为顾客带来什么样的好处
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2 FABE法则是一种话术方法,可以帮助销售顾问增强语言的销售力,其包括哪几个因素: AA/优点 :Advantage 具有什么样的优点
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3六方位介绍法使用时,介绍要点的确定可以遵循销售顾问和客户可视范围内的配置信息和内容。
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