谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少，特定资料的收集包括A:有关客户资料的收集 B:有关市场的资料收集 C:该商品在目标市场中所处的生命周期阶段 D:产品所具有的的竞争力如何 答案: 有关客户资料的收集;有关市场的资料收集;该商品 点我阅读全文
在货物买卖谈判中,正式谈判阶段一般要经历报价,讨价还价和成交三个环节。A:最高目标>可接受目标>实际需求目标≥最低目标 B:最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标A:对 B:错 答案: 对C:最高目标>实际需求 点我阅读全文
交易内容对一方越重要，说明该方的需求程度越高，其主动权就越差，因此谈判实力就越弱以下哪种模拟谈判方法的最大缺陷在于它仍是谈判人员的在于它仍是谈判人员的主观产物A:错 B:对 答案: 对A:列表模拟法 B:头脑风暴法 C:讨论会模拟法 D:全 点我阅读全文