骡凛恐林闪税扑揉茹痰牢腹蹬
娇假剧豁缚澄浑抚蔫缕棱轿辜
A 对 B 错
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1
商务谈判是通过相互协商实现互利。
A 对
B 错
正确A
2
“一方所得必使另一方所失”这是典型的双赢谈判。
A 对
B 错
正确B
3
商务谈判只不过是一场施展各种手段争个你死我活的过程。
A 对
B 错
正确B
4
商务谈判可以解决任何问题。
A 对
B 错
正确B
5
谈判是追求（ ）的过程。
A 自身利益要求
B 双方利益要求
C 双方不断调整自身需要，最终达成一致
D 双方为维护自身利益而进行的智力较量
正确C
6
你认为商务谈判的实质是什么?（ ）
A 协调双方利益
B 满足各自需要
C 维护己方利益
D 达到一方目的
正确答案是:A
7
商务谈判的重点是（ ）。
A 立足双方共赢
B 相互信任的基础
C 达到单方目的
D 操控另外一方
E 真诚合作关系
正确答案是:A,B,E
8
您是一位中间商，某家具厂请您代理，您得到的指示是：尽您的能力卖最好的价钱，您该做的是（ ）。
A 努力制定售卖方案
B 开始找买主
C 坚持要更明确的条件
D 做广告
E 找家具商店
正确答案是:A,B,D,E
9
下列属于商务谈判范畴的是（ ）。
A 政治外交谈判
B 商品贸易谈判
C 技术贸易谈判
D 军事利益谈判
E 劳务合作谈判
正确BCE
10
商务谈判的基本要素包括（ ）。
A 谈判主体
B 谈判动机
C 谈判环境
D 谈判客体
E 谈判需求
正确答案是:A,C,D
1
在商务谈判中，人的心理素质比思维素质更重要。
A 对
B 错
正确B
2
冒险在谈判中指的是在心理上再走的远一点。
A 对
B 错
正确A
3
“套牢箱”共有8个面。
A 对
B 错
正确B
4
（）是商务谈判者在谈判活动中对各种情况条件等客观现实的主观能动反映。
A 商务谈判地位
B 商务谈判阶段
C 商务谈判心理
D 商务谈判思维
正确C
5
下列中，作为基本的谈判策略或方法的是（）
A 谈判者顺从对方的需要
B 谈判者使对方服从其自身的需要
C 谈判者使双方需要互相得到满足
D 谈判者违背自己的需要
正确C
6
根据马斯洛的需要理论，下列中属于谈判者最高层次需要的是（）。
A 取得谈判成功，实现人生价值
B 吃好穿好住好
C 结交社会名流
D 得到他人尊重
正确A
7
在商务谈判中成功运用“套牢箱”技巧，需要谈判人员具备的心理素质包括（）。
A 良好的感知能力
B 崇高的事业心和责任感
C 坚韧不拔的意志
D 以礼待人的谈判诚意
E 良好的心理调控能力
正确BCDE
8
谈判者习惯于隐藏自己真正需要的原因是（）
A 动机的不良性
B 目的的隐蔽性
C 需求的潜在性
D 准备的确定性
E 满足的扩张性
正确BC
9
假如你是某钢厂的主谈人，将分别与3家煤矿企业商讨订购意向，你将从（）方面来发现3家煤矿企业的实际需要。
A 分析话语的涵义
B 准备阶段多搜集资料
C 多提问题
D 察言观色
E 采取私下形式获得
正确ABCDE
10
马斯洛需要层次论在商务谈判中的运用表现在（）方面。
A 生理需要
B 安全需要
C 社交需要
D 尊重需要
E 自我实现需要
正确ABCDE
1
要求谈判人员具备良好的语言表达能力。就是要求她能够滔滔不绝地演讲，甚至夸夸其谈自吹自擂。
A 对
B 错
正确B
2
所谓诚信就是指在商务谈判中对谈判对方毫无保留。
A 对
B 错
正确B
3
谈判人员都是处理不同问题的专家，在知识方面相互补充。
A 对
B 错
正确A
4
在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该 ( )
A 由懂行的专家或专业人员担任
B 由商务人员担任
C 由谈判领导人员担任
D 由法律人员担任
正确D
5
懂行的专家和专业人员的具体职责是 ( )
A 检查法律文件的准确性
B 进行专业细节磋商与论证
C 控制谈判进程
D 介绍谈判人员
正确B
6
与外商谈判，我方谈判人员都有熟练的运用该外语的能力，也能与对方直接交谈，还有没有必要配备一名专职翻译（ ）
A 看谈判者外语表达能力
B 有必要
C 没必要
D 根据谈判策略确定
正确D
7
某水果加工厂派一谈判小组赴国外洽商引进一条橘汁干燥生产线,该小组成员包括1名主管市长,1名经委主任,1名财办主任,另加该厂厂长,共4人。形成这种安排的主要原因是什么？（ ）
A
中国封建文化的影响
B
长官意志
C
官僚思想
D
国外思想引进
E
效仿其他企业做法
正确ABC
8
能直接或间接影响商务谈判的信息有（ ）。
A 政治状况
B 宗教信仰
C 法律制度
D 社会习俗
E 商业惯例
正确ABCDE
9
较为正规的谈判场所可以有（）房间。
A 主谈判室
B 密谈室
C 休息室
D 会客室
E 厨房
正确ABC
10
商务谈判中的谈判桌一般分为：（）几种形状。
A 正方型
B 长方形
C 圆形
D 椭圆形
E 三角形
正确ABCD
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