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起止时间:2020-03-02到2020-06-20
更新状态:已完结
第五章 如何实施STP营销战略 第五章 如何实施STP营销战略
1、 市场细分是指根据（ ）的不同特性，把市场分割为若干个消费者群的过程。
A:消费者需求
B:消费者偏好
C:消费者动机
D:消费者购买行为
答案: 消费者需求
2、 在以下（ ）方面，产业市场用户与消费者市场用户存在明显的差异，因此两个市场在细分变量选择上也存在很多不同之处。
A:购买行为
B:地理变量
C:人口统计变量
D:利益变量
答案: 购买行为
3、 目标市场营销是企业选择和针对一个或若干个目标市场，开发适销产品并制定相应的市场营销组合策略，力求更好地满足目标顾客的需要，其最高形式是（ ）。
A:大量营销
B:定制营销
C:多样化营销
D:专业化营销
答案: 定制营销
4、 新成立的企业初入市场，新产品投入市场，或产品进入新市场时，企业须从零开始，运用市场营销组合，使产品特色符合所选择的目标市场。这是市场定位的（ ）。
A:初次定位
B:重新定位
C:对峙定位
D:避强定位
答案: 初次定位
5、 市场细分的作用具体表现在以下（ ）方面。
A:进行市场细分，有利于企业发掘新的市场机会。
B:进行市场细分，有利于企业正确选定目标市场。
C:进行市场细分，有利于针对目标市场制定适当的营销方案。
D:进行市场细分，有利于企业更好地满足潜在需要。
答案: 进行市场细分，有利于企业发掘新的市场机会。;
进行市场细分，有利于企业正确选定目标市场。;
进行市场细分，有利于针对目标市场制定适当的营销方案。;
进行市场细分，有利于企业更好地满足潜在需要。
6、 不同的目标市场覆盖模式需要相应的目标市场选择策略予以配合，可供企业选择的目标市场选择策略包括 （ ）。
A:无差异营销
B:差异性营销
C:集中营销
D:专业性营销
答案: 无差异营销;
差异性营销;
集中营销
7、 企业在市场定位过程中，确认本企业的竞争优势时需要弄清以下（ ）问题。
A:分析竞争优势
B:评估目标市场的潜力
C:针对竞争者的市场定位和潜在顾客的利益要求，决定企业应该做些什么
D:通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客
答案: 分析竞争优势;
评估目标市场的潜力;
针对竞争者的市场定位和潜在顾客的利益要求，决定企业应该做些什么
8、 企业选择目标市场覆盖战略时需要全面考虑的因素有以下（ ）方面。
A:企业资源能力
B:市场差异程度
C:产品差异性
D:产品生命周期
答案: 企业资源能力;
市场差异程度;
产品差异性;
产品生命周期
第一章 如何树立科学的营销理念
1、 为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。这种做法反映了企业的
A:销售观念
B:市场观念
C:生产观念
D:社会营销观念
答案: 社会营销观念
2、 与顾客建立长期合作关系是（ ）的核心内容。
A:关系营销
B:绿色营销
C:公共关系
D:相互市场营销
答案: 关系营销
3、 很多电子商务网站，在顾客第一次购买其商品后就成为其会员，或者当顾客购买商品总价值达到一定数额时，就可以享受相应的折扣优惠。这样一来就能吸引顾客购买更多的商品。这体现了关系营销的
A:频繁营销计划
B:增加社交利益
C:俱乐部营销计划
D:增加结构联系
答案: 俱乐部营销计划
4、 我们通常按（ ）把顾客分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。
A:购买动机
B:商品用途
C:购买心理
D:人口因素
答案: 购买动机
5、 全面营销包括了（ ）等方面的内容
A:关系营销
B:整合营销
C:内部营销
D:社会责任营销
答案: 关系营销;
整合营销;
内部营销;
社会责任营销
6、 对于无赢利顾客和亏损顾客，企业可以采取的措施包括（ ）
A:提高无赢利产品或者服务的价格
B:取消无赢利产品或者服务
C:尽力向这些未来的有利可图的顾客推销其他赢利产品
D:鼓励无利可图的这些顾客转向竞争企业
答案: 提高无赢利产品或者服务的价格;
取消无赢利产品或者服务;
尽力向这些未来的有利可图的顾客推销其他赢利产品;
鼓励无利可图的这些顾客转向竞争企业
7、 以下对应正确的是（ ）。
A:生产观念——我们能生产什么，就卖什么!
B:产品观念——我们有什么产品就卖什么！
C:推销观念——我们推销什么， 顾客就买什么!
D:营销观念——顾客需要什么，我们卖什么!
答案: 生产观念——我们能生产什么，就卖什么!;
产品观念——我们有什么产品就卖什么！;
推销观念——我们推销什么， 顾客就买什么! ;
营销观念——顾客需要什么，我们卖什么!
8、 营销观念的特点描述正确的是（ ）
A:企业的经营是以顾客需求的满足为中心
B:企业注重于长远的发展和战略目标的实现
C:企业必须通过各种营销策略及各部门的整合营销来实现自己的目标
D:企业以合作效益最大化来调整不同的营销活动
答案: 企业的经营是以顾客需求的满足为中心 ;
企业注重于长远的发展和战略目标的实现;
企业必须通过各种营销策略及各部门的整合营销来实现自己的目标
第二章 如何制定营销战略规划与营销计划 第二章 如何制定营销战略规划与营销计划
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